Priznaj.

Sanjali ste o ustanovitvi lastnega podjetja.

In zakaj ne?

Neverjetno je, ker vam nikoli ne bo treba trpeti grozne pisarniške politike. Počutili se boste kot elektrarna.

Zabrisali boste meje med delom in igro, in čeprav boste delali več ur kot služba 9-5, vam bo všeč vsaka sekunda.

In tu je še ena kul stvar: ko začnete svoje podjetje, se nikoli več ne vrnete na prizorišče iskanja zaposlitve. Kdaj.

Ali vam to srčno pospeši? Žgečkati svojo domišljijo?

Tu pa je nekaj: Vsakdo ima podjetniško idejo - najsi gre za novo aplikacijo, ki bo vzletela, ali nakupovalno spletno mesto, ki bo strankam razblinilo misli.

Čeprav gre za odlične cilje, je tu nekaj resne resnice:

Ideje ne pomenijo ničesar. Razen, če jih pretvorite v nekaj več oprijemljivo .

Vaše podjetje je tisto nekaj. Resnično je, živi, ​​uspeva.

Obstaja ogromno nasvetov, kaj morate in česa ne smete početi, ko začnete novo spletno podjetje. Komu verjeti? Kje začeti?

Pred štirimi leti in pol sem imela ista vprašanja, ki so me držala budno celo noč. Tako sem opravil veliko raziskav, uporabil vse napačne poteze in tečaj popravljal, raziskal, uporabil še nekaj itd.

(Namig: Ne porabljajte ur na marketinških forumih. To je zagotovo zanič čas.)Oglaševanje

Skratka, takrat še nisem vedel, ali so moji akcijski koraki dobri. Nobenega načrta, ki bi mu sledili. Brez pojma o možnostih, ki bi mi lahko olajšale življenje.

Kot pravijo, ne veste, česa ne veste.

Če odpirate svoje podjetje, sem vam napisal pismo, ki vam bo prihranilo srčno bolečino in denar. Ukradi to. Prosim.

Spoštovani, štiri leta in pol let mlajši:

Torej začenjate novo podjetje. Dobro zate! Všeč vam bo vsak trenutek. No, skoraj.

Toda ne hitite. Tu je seznam stvari, ki jim je treba slediti. To obravnavajte kot prerokbo. Se bo uresničilo.

1. Vsaka mala akcija šteje

Kot novi lastnik podjetja razmišljate o velikih rezultatih.

To je dobro - vendar ne pozabite na moč majhnih korakov.

Ker je tudi počasen napredek napredek.

Zato si malo olajšajte in naredite majhne, ​​učinkovite ukrepe. Premeščanje papirja, preverjanje statistike storitve Google Analytics in govor po telefonu se morda zdijo učinkoviti, vendar je v večini primerov bolje, če počnete kaj drugega.

Da je nekaj drugega učinkovito ukrepanje - 100% boste dali nalogo. Zaprete okna brskalnika, se odjavite iz Facebooka in utišate obvestila pametnega telefona.

V dvomih vprašajte: Ali se lahko izgubim pri tej nalogi in sem ponosen nanjo?

Če je odgovor ne, se ustavite in poiščite učinkovitejšo akcijsko nalogo. Ne skrbite, saj jih boste našli dovolj, ker je vaš seznam opravil pretiran.

2. Bodite superproduktivni ob petkih

V popolnem svetu nikoli ne bi delali ob vikendih.

Kot podjetnik pa je težko risati črno-belo sliko svojega delovnega urnika.Oglaševanje

Kljub temu si ni treba vzeti nekaj prostih dni. Ampak kako?

Bodite super produktivni ob petkih. Če iz tedna prihaja do zaostankov v delu, jih označite, preden se konča vaš delovnik in se začne vikend, kar pomeni pred petkom zvečer.

Težko se sprostite, če ste odlašali z nekaterimi pomembnimi nalogami. Počutite se krive in neproduktivne, vaše delo pa se prikrade v vikend.

Navadite se, da boste svoje petke naredili super produktivne.

3. Vzpostavite odnos - enega za drugim

Poznate pravilo mreženja številka ena?

Najprej poiščite pomoč.

Spoznali nekoga na forumu, LinkedInu ali v oddelku za komentarje bloga? Preberite več o tej osebi. Bodite radovedni o njih in njihovem poslu. To je neškodljiv, pristen cilj.

Nato dodajte vrednost tako, da delite uporaben članek ali popravek ali pošljete povratne informacije. Lahko poslujejo z vami ali ne, vendar je to nepomembno.

4. Spremljajte, kako vas potencialne stranke najdejo

Trenutno vas ne zanima, kako potencialni kupci pridejo do vas. Veseli ste njihovega posla in v svojem navdušenju nad otrokom v sladkariji pozabite postaviti preprosto, a močno vprašanje.

Kje si izvedel zame?

To je v vašem trženju zelo pomembno.

Konec koncev, če ne vodite zavihka svojih najboljših kanalov, kako naj bi jih izkoristili?

V Excelovem listu navedite, kdo vas je kje našel: Ali je bila napotnica? Je bilo prek LinkedIna? Je bilo to prek srečanja v zvezi z mreženjem? Ali jih je Google poslal na vaše spletno mesto?

Velja pravilo 80–20 - 80% prihodkov bo prišlo iz 20% virov, zato ste tem kanalom seveda posebej pozorni in zanje porabite več časa za trženje.Oglaševanje

Verjemite mi, takšno znanje o vaših virih je zlato. Če ni očitno ali če tega sami ne morete ugotoviti, vprašajte svoje stranke, kje so izvedele za vas.

Posel in analiza gresta z roko v roki, zato je pametno spremljati vse svoje poslovne podatke na enem mestu z orodji, kot so Ref .

5. Začnite e-poštni seznam - Pronto!

Še vedno nimate e-poštnega seznama? Denar moraš resnično sovražiti. Tsk tsk.

Počakajte, imate e-poštni seznam, vendar ne pošiljate običajne sočne vsebine in z vsakim sporočilom svojim potencialnim kupcem pomagate živeti malo boljše življenje? Veliko puščate na mizi.

Začnite e-poštni seznam od ničle.

Jon Morrow predlaga, da lahko, še preden sploh odprete spletni dnevnik, kmalu dobite stran in zajamete potencialne stranke. Ni vam treba narediti ničesar modnega - samo namestite brezplačno temo, kot je LaunchEffect bo naredil.

Nastavite samodejni odzivnik za vaše potencialne stranke in delite odlično vsebino. Dobra praksa je, da za eno promocijsko / prodajno e-pošto pošljete tri e-poštna sporočila na podlagi vsebine.

V zameno za njihov e-poštni naslov ponudite brezplačni program (znan tudi kot Lead Magnet). Naredi to, pronto!

6. Vlagajte vase

Tistega 250 USD, ki ga je opravil pristen spletni prodajalec? Zgrabi ga. Vzela vas bo mesta.

Tisti mesečni tečaj članstva v blogih od probloggerja? Ja, vzemi tudi to.

Ko gre za vlaganje vase, zaupajte svojemu črevesnemu instinktu o guruju.

7. Končano je boljše kot popolno

Nehajte razmišljati v nedogled, že ustvarite! Potrebovala bo disciplina, čas in osredotočenost, vendar se bo splačalo.

Da, to vključuje vaše knjige Kindle in spletno mesto za članstvo.

8. Bodite hitri z odgovori na e-pošto

Takoj poizvedite. Če vam nekdo pošlje spletno poizvedbo, odgovorite takoj, ko jo vidite.Oglaševanje

Ta oseba obupno potrebuje pomoč in je verjetno poizvedbo poslala tudi drugim ponudnikom.

Ponudnik, ki se najprej odzove, začne pogovor in dobi posel. Bodi ta oseba.

Odgovor na naslednji dan je neumna poteza.

9. Ne primerjajte se s tistimi, ki so začeli pet let prej

Jalovo je. Za začetek boste napačne stvari in šibke točke primerjali z njihovimi najboljšimi.

Primerjava vam bo odvzela osredotočenost, motivacijo in veselje.

Nazadnje ga je težko ustaviti, ko začnete.

Boljša alternativa? Spustite glavo in se lotite dela. Nehajte primerjati.

10. Začnite s storitvijo in se usmerite k izdelkom (pasivni dohodek)

Na začetku boste imeli več časa kot denarja.

Začnite torej s storitvijo. Spoznajte svojo bazo strank in se izboljšajte v svoji obrti.

Seveda bo trajalo več časa, ker boste delali z eno stranko naenkrat, vendar boste izvedeli veliko o njihovih najglobljih bolečih točkah in največjih prizadevanjih.

V njihovih čevljih boste prehodili kilometer. Dobili boste moč osebnega dotika. Razumeli boste nianse storitve za stranke.

Nadaljujte z izpopolnjevanjem svojih storitev. Nato zaženite izdelek.

Seveda oba veva, da bi lahko šlo na milijone stvari, ki bi lahko šle narobe - toda v dvomih pojdite na številko 7. Začni nekje. In z vami bo vse v redu.

Katere lekcije ste se naučili od ustanovitve lastnega podjetja? Povejte nam v komentarjih!Oglaševanje

Slika avtorja Ed Yourdon .

Prispevek za fotografijo: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ prek flickr.com