Ste že kdaj opazili, da se skoraj vse, kar počnemo v življenju, in rezultati, ki jih dosežemo, vrtijo okoli naše sposobnosti prepričevanja in vpliva na druge? Od vašega štiriletnika, da pospravi igrače, do tega, da nekdo, ki ga občudujete, hodi ven z vami, do prepričevanja nekoga, da vas zaposli, ali preprosto do tega, da vaša žena pusti straniščni školjk gor, počnemo ves dan.

Zanimivo je, da se temu ne moremo izogniti in je ključnega pomena za naš uspeh, vendar večina ljudi o tem noče govoriti. Mnogi od nas koncept prepričevanja povezujejo kot nekaj, kar je rezervirano za klicni center ali avtomobilski salon, kadar gre v resnici za veliko bolj plemenito prizadevanje.

Prepričevanje je namenjeno temu, da drugi počnejo tisto, za kar veste, da je v njihovem najboljšem interesu, in ko se enkrat naučite, kako to storiti, pogosto dobite tudi korist. Tu je nekaj predlogov, ki vam bodo pomagali postati boljši v umetnosti prepričevanja.

1. Razmišljajte v tvitih

Vsi smo vsak dan izpostavljeni tisočim zahtevam po svoji pozornosti. Mnogi od nas so preobremenjeni z e-pošto doma in v službi, besedilnimi sporočili, oglaševanjem v medijih in nenehnimi zahtevami kolegov, strank in šefa.

Ko skušate koga prepričati, da naredi karkoli, za kar veste, da mu bo dobro služilo, vas bo uglasil, če ga boste utopili z več hrupa. Vaše sporočilo mora biti preprosto, jasno in prepričljivo. Povzemite, kaj imate povedati, kar jim bo pomagalo v obliki zavestno oblikovanega tvita.

Na primer, ko me ljudje vprašajo, zakaj bi razmislili o nakupu moje knjige Hrček v Harmony , to jim rečem z uporabo tweet pristopa:Oglaševanje

Nekateri med nami si želimo, upamo in sanjamo o več. Ta knjiga je namenjena tistim, ki so utrujeni od prstov skozi življenje.

2. Osredotočite se na cilj

Če boste koga prepričevali, da karkoli stori, morate imeti zelo jasen cilj. Ta cilj bi moral vsebovati, kako želite, da se ljudje počutijo. Lahko se pogovarjate ves dan, a če se ljudje, s katerimi govorite, čustveno ne povežejo z vašimi besedami, verjetno ne bodo ukrepali.

Nekoč sem delal za izvršnega direktorja, ki je vztrajal, da je vsak ponedeljek zjutraj vsak teden ob 8.30 zbral celotno ekipo na triurni sestanek. Njegov cilj je bil zagotoviti, da razume vse, kar se je zgodilo v poslu prejšnji teden, in zagotoviti, da je bila ekipa osredotočena na nov teden.

To je bil jasen cilj, a služil je le temu, da se mu izvršna ekipa zameri in ustraši ponedeljkove jutranje inkvizicije. Če ga je za eno uro prepričeval, da je prešel na ponedeljkovo popoldne, je bil njegov cilj zadovoljen, vendar na tak način, da je imel občutek, da je gradil svojo izvršilno ekipo, namesto da bi jih odtujil.

3. Odkrijte jih

V zgornjem primeru je bil izvršni direktor zelo zahteven in zaskrbljen človek, ki se je moral počutiti pod popolnim nadzorom in to je moral čutiti že na začetku tedna. Ni ga bilo smiselno prepričevati, naj spremeni te sestanke, ne da bi razumel, kaj potrebuje in kako bi kakršna koli sprememba njegovega najljubšega začetka tedna vplivala nanj.

Ko je enkrat razumel škodljiv vpliv, ki ga imajo v ponedeljek zjutraj tako dolgi, ponavljajoči se in mukotrpni sestanki na njegovo ekipo, je bil pripravljen poslušati. Še pomembneje pa je bilo, da je sejo preusmeril v bolj razumen čas, ko je menil, da bo imel še večji nadzor prek vodstvene ekipe, ki je dobila prostor, da vsaj zbere svoje misli.Oglaševanje

4. Pazite na svoj jezik

Pazljivo izberite besede, da zagotovite, da vaše občinstvo ne samo razume vaše sporočilo, ampak meni, da to pomembno vpliva.

V trenutni kampanji za ameriške predsedniške volitve Donald Trump skuša ljudem, da glasujejo zanj, z besedami, kot so:

Skoraj 180.000 nezakonitih priseljencev s kazenskimi evidencami, ki so jih odredili za izgon iz naše države, nocoj potuje prosto, da bi grozilo mirnim državljanom.

Hillary Clinton se je odločila za uporabo besed, kot so:

Stene ne bomo zgradili. Namesto tega bomo zgradili gospodarstvo, kjer ga bodo lahko dobili vsi, ki si želijo dobro plačano službo.

Zdi se, da Donald Trump skuša prepričati svoje občinstvo v jeziku strahu, medtem ko Hillary Clinton nasprotno izbira besede upanja.Oglaševanje

5. Igrajte lepo

Se spomniš, ko si bil otrok in si vprašal mamo, če greš lahko ven s prijatelji? Če je bila kaj podobnega mojemu, ste verjetno slišali kaj takega: Ja, ampak lepo igrajte.

To so bile močne besede naših mater in dokaz, da je razumela ključe do življenja v povezavi, uspehu in sreči. Razumela je tudi, da lahko, če si dovolj všečen, povečaš možnosti, da koga prepričaš, da karkoli stori.

Lepo igrati kot odrasli in profesionalci je danes enako kot takrat, ko smo bili majhni otroci. Vključuje nasmeh, pozorno poslušanje, prijaznost, radodarnost in pohvale.

6. Delite vizijo

Ko sem pred več kot 30 leti začel svojo dolgo in težko pot po korporativni lestvici, mi je šef rekel nekaj, česar se takrat nisem zavedal, da bo močno vplivalo na mene osebno in profesionalno. Rekel je: Edini ljudje, ki jih je treba motivirati, so ljudje, ki ne vidijo prihodnosti in vaša naloga kot vodje jim je, da jim pomagate videti prihodnost.

Ta ena preprosta resnica mi je vedno imela veliko modrosti in moči in verjamem, da je v središču prepričevanja in vpliva.

Zamisel, da bi koga prepričali, da bi karkoli storil, ne sme temeljiti le na njihovem najboljšem interesu, temveč mu mora tudi omogočiti vpogled v možnosti in priložnosti, ki so jim na voljo. Če lahko nekomu pomagate videti in začutiti svetlejšo prihodnost, ne glede na to, kako majhna je vaša ideja ali predlog, vam bo bolj verjetno uspelo.Oglaševanje

Verjamem, da če boste sprejeli teh 6 preprostih strategij, se boste naučili obvladati umetnost prepričevanja. Medtem ko upoštevate in izvajate ta načela, ne upoštevajte nasvetov, ki jih nekateri predlagajo kot sredstvo za uspešno prepričevanje ljudi, da delajo.

1. Ne ustvarjajte pomanjkanja

Če ne bo resnično, da kaj kmalu postane nedosegljivo in res ne želite, da bi nekdo izpustil prednosti priložnosti, se ne pretvarjajte, da je redka.

2. Ne bodite pretirani

Zdrava vztrajnost je eno, ni pa nič hujšega, kot da nekdo postane škodljivec, če vas večkrat pokliče, ko ste svojo perspektivo že zelo jasno izrazili.

3. Ne dajte dobiti

Vzajemnost, podobno kot vztrajnost, je načelo, ki lahko prepriča ljudi, da se pozitivno odzovejo na vas in ravnajo po vaši zamisli. To pomeni, da če nekomu nekaj daste z izključnim ciljem, da nekaj prejmete v zameno, to ni dobra praksa in čemur bi se izognil.

4. Ne hitite z njimi

Ste že kdaj opazili, da bo čarovnik ali odrski hipnotizer pogosto skušal udeleženca pohiteti, da izbere prvi odgovor, ki se mu pojavi v mislih? Če imate, potem je vredno vedeti, da je razlog, da to počnejo, povečati verjetnost, da boste povedali, kar so vam že zasadili v mislih. Ko poskušate nekoga prepričati, da stori nekaj, kar je resnično v njegovem najboljšem interesu, je le redko, če sploh kdaj, treba hiteti.

Prispevek za fotografijo: Endostock preko dreamstime.com Oglaševanje