Naslednji odgovor Visakan Veerasamy najdemo v Quora vas uči, kako lahko gojite denar, ko imate samo 5 dolarjev.

Spomnim se branja Tine Sellig (izvršni direktor Stanford Technology Ventures Program) Kar bi si želel, da bi vedel, ko sem bil star 20 let. (Tine ne poznam, čeprav bi si želel, da bi jo imel, in obožujem njeno knjigo.)

Svojim študentom je dala povsem enak problem. Tu so njene besede z mojim poudarkom. Če nimate časa prebrati celotne stvari, samo preberite in preberite besede v krepkem tisku.

Kaj bi storili, da bi zaslužili, če bi imeli samo pet dolarjev in dve uri? To je naloga, ki sem jo dal študentom v enem od predavanj na univerzi Stanford v okviru Stanford Technology Ventures Program ...

Vsaka od štirinajstih ekip je prejela kuverto s petimi dolarji semenskega financiranja in jim povedala, da lahko porabijo toliko časa, kolikor želijo načrtovati. Ko pa so kuverto odprli, so imeli dve uri časa, da ustvarijo čim več denarja. Naloge sem jim dal od srede popoldne do nedelje zvečer.

Nato mi je morala v nedeljo zvečer vsaka ekipa poslati en diapozitiv, v katerem je opisal, kaj je storila, v ponedeljek popoldan pa je imela vsaka ekipa tri minute, da razredu predstavi svoj projekt. K podjetništvu so jih spodbujali z ugotavljanjem priložnosti, izpodbijanjem predpostavk, izkoriščanjem omejenih virov in ustvarjalnostjo.

Kaj bi storili, če bi dobili ta izziv? Ko to vprašanje postavim večini skupin, nekdo navadno kriči, Pojdi v Las Vegas, ali Kupite srečko. To se močno nasmeji .. Ti ljudje bi v zameno za majhno možnost zaslužiti veliko nagrado tvegali veliko.

Naslednji najpogostejši predlog je postaviti avtopralnico ali stojalo za limonado , s petimi dolarji za nakup vhodnih materialov. To je dobra izbira za tiste, ki si želite v dveh urah zaslužiti nekaj dodatnih dolarjev denarja.

Toda večina mojih študentov je sčasoma našla način, kako preseči običajne odzive. Resno so se lotili izziva, da bi podvomili v tradicionalne predpostavke - izpostavili veliko možnosti -, da bi ustvarili čim večjo vrednost.

Kako so to storili? Tu je namig: ekipe, ki so zaslužile največ denarja, pet dolarjev sploh niso porabile. Spoznali so, da se dejansko osredotočajo na denar problem postavil preveč tesno. To so razumeli pet dolarjev v bistvu ni nič in se odločil, da bo problem razlagal širše: Kaj lahko storimo, da zaslužimo, če začnemo z ničesar?

Poglobili so svoje opazovalne sposobnosti, izkoristili svoje talente in odklenili svojo ustvarjalnost, da so prepoznali težave v svoji sredini - težave, ki so jih doživljali ali opazili drugi, ki jih doživljajo - težave, ki so jih morda že videli, vendar jih nikoli niso mislili rešiti. Te težave so bile mučne, vendar ne nujno v ospredju vsakogar. Z odkrivanjem teh problemov in nato z reševanjem teh težav so prišle zmagovalne ekipe več kot 600 USD, in povprečna donosnost pet dolarjev naložbe je bila 4.000 odstotkov! Če upoštevate, da je veliko ekip sredstev sploh ni uporabil , potem so bili njihovi finančni donosi neskončni.

Torej, kaj so storili? Vse ekipe so bile izjemno iznajdljive. Ena skupina ugotovili, da je težava pogosta v številnih univerzitetnih mestih - frustrirajoče dolge vrste v priljubljenih restavracijah v soboto zvečer. Ekipa se je odločila, da bo pomagala tistim, ki niso želeli čakati v vrsti. Seznanili so se in rezervirali rezervacije v več restavracijah. Ko so se bližali časi njihovih zadržkov, so prodali vsako rezervacijo do dvajset dolarjev strankam, ki so se z veseljem izognile dolgemu čakanju.

Ko je večer tekel, so naredili več zanimivih opažanj. Najprej so ugotovili, da študentke bolje prodajajo rezervacije kot študentke, verjetno zato, ker so mlade ženske lažje prišle do strank. Svoj načrt so prilagodili tako, da so študentje tekali po mestu in rezervirali v različnih restavracijah, študentke pa so ta mesta prodajala v vrsti. Izvedeli so tudi, da je celotna operacija najbolje delovala v restavracijah, ki z vibrirajočimi pozivniki opozarjajo stranke, ko je njihova miza pripravljena. Pri fizični zamenjavi pozivnikov so se stranke počutile, kot da za svoj denar prejemajo nekaj oprijemljivega. Udobneje jim je bilo predati svoj denar in pozivnike v zameno za novega pozivnika. To je imelo dodaten bonus - ekipe so nato lahko na novo pridobljeni pozivnik prodale, ko se je poznejši čas rezervacije približal.

Druga ekipa se je lotila še bolj preprosto. Pred študentsko zvezo so postavili stojalo, kjer so se jim ponudili brezplačno izmerite tlak v kolesih. Če so pnevmatike potrebovale polnjenje, so dodali zrak za en dolar. Sprva so mislili, da izkoriščajo svoje sošolce, ki so zlahka odšli na bližnjo bencinsko črpalko, da bi si napolnili gume. A po prvih nekaj kupcih so učenci spoznali, da so kolesarji neverjetno hvaležni. Čeprav so si kolesarji v bližini lahko brezplačno napolnili gume in so učenci nalogo opravili enostavno, so kmalu ugotovili, da t zagotavljali priročno in dragoceno storitev. Dejansko je ekipa na polovici dveurnega obdobja prenehala zahtevati določeno plačilo in namesto tega zahtevala donacije. Njihov dohodek se je hitro povečal. Zaslužili so veliko več, ko so jim stranke brezplačno storitev vračale, kot pa, ko so jih prosili za plačilo fiksne cene.

Tako tej ekipi kot ekipi, ki je rezervirala restavracije, se je eksperimentiranje ob poti splačalo. Ponavljajoči se postopek, pri katerem se na podlagi povratnih informacij strank naredijo majhne spremembe, jim omogoči sprotno optimizacijo strategije.

Oglaševanje

Vsak od teh projektov je prinesel nekaj sto dolarjev in sošolci so bili nad tem navdušeni. Vendar ekipa, ki je ustvarila največji dobiček vire, ki so jim bili na voljo, je pogledal skozi popolnoma drugačne leče in zaslužil 650 dolarjev. Ti študentje so ugotovili, da najdragocenejše premoženje, ki so ga imeli, ni niti pet dolarjev niti dve uri. Namesto tega je bil njihov vpogled tak njihov najdragocenejši vir je bil njihov ponedeljkov triminutni čas predstavitve. Odločili so se, da jo bodo prodali podjetju, ki je želelo zaposliti učence v razredu. Ekipa je za to podjetje ustvarila triminutno reklamo in jo študentom pokazala v času, ko bi predstavili, kaj so storili prejšnji teden. To je bilo briljantno. Zavedali so se, da imajo pravljično dragoceno premoženje - ki ga drugi niti niso opazili - samo čakajo na miniranje.

Tina je skušala svoje učence nekaj naučiti. In podarila jim je močno darilo - pomagala jim je, da se sami prepričajo, da se boksirajo z omejitvami.

Da, odvetnik bi lahko zaslužil samo nekaj ur. Da, potreben je čas in fizični napor, da zaslužite. Katere pa so vaše predpostavke v vašem vsakdanjem življenju? Česa ne gledaš? Kaj ste vzeli za samoumevno?

Vsakdo vam lahko zastavi ta vprašanja, vendar vas nihče ne more postaviti in postaviti na mesto, zaradi katerega boste najbolj dovzetni za to, da boste cenili vso moč teh vprašanj.

Če mi lahko poveste, da se v življenju sprašujete o vseh predpostavkah in izkoriščate vse skrite prednosti, seveda. A si ti? Kaj bi bilo potrebno, da bi to začeli početi?Oglaševanje