Odprti lastno podjetje so sanje vsakega potencialnega podjetnika. Čeprav gre za ogromno podjetje, so se koristi od lastništva podjetja izkazale kot vredne za milijone ljudi po vsem svetu. V tem članku bomo posebej govorili o tem, kako ustanoviti svoje podjetje in kako ga uspešno.

Vsi smo že slišali statistične podatke o visoki stopnji neuspehov novih podjetij:^[1]

• Približno 20% malih podjetij propade v prvem letu.
• Približno 33% malih podjetij propade v dveh letih.
• Približno 50% malih podjetij propade v petih letih.
• Približno 66% malih podjetij propade v 10 letih.

Kot kažejo te številke, je treba začeti podjetje in imeti uspešno poslovanje sta dve zelo različni stvari. Vedeti, kako pravilno začeti svoje podjetje, lahko pomeni razliko med dolgoročnim uspehom in neuspehom.

Obstaja star rek, da ljudje ne načrtujejo neuspeha, ne načrtujejo. V tem je veliko resnice. Ustanovitev podjetja je več kot le dobra ideja in skoki. Potrebujete načrt za uspeh, kar pomeni, da morate vedeti, kako nastaviti in doseči cilji .

Od trenutka, ko dobite ta trenutek (Eureka!), Dokler ne odprete vrat, bo vsaka vaša odločitev vplivala na poslovanje. Zato je pomembno, da natančno ocenite vse vidike svojega poslovanja.

1. Ocenite sebe

Hladna trda resnica je, da so dobre poslovne ideje a deset centov . Resnično je, da je vaša ideja tako unikatna, da je revolucionarna, skoraj nič.

To ne pomeni, da bi ga morali opustiti. To samo pomeni, da boste morali narediti več kot le to, da ga ponudite na trg. Stavek Če ga zgradite, bodo v filmih delovali bolje kot v resničnem življenju.

Bodi pošten - Iskreno samoevalvacijo je zelo težko. Ljudje preprosto niso posebej dobri v natančnem ocenjevanju sebe.

Tu je hiter majhen eksperiment, ki ga lahko izvedete s katero koli skupino 10 ali več ljudi. Prosite jih, naj dvignejo roko, če znajo voziti avto, skoraj 100% rok gre gor. Nato jih prosite, naj držijo roko gor, če so boljši od povprečnih voznikov. 90-95% rok ostane pokonci.Oglaševanje

Torej, kaj nam to pove?

Ker je statistično nemogoče, da so vsi nadpovprečni, ponazarja pojav, imenovan Dunning-Krugerjev učinek, ki je kognitivna pristranskost, v kateri ljudje napačno precenjujejo svoje znanje ali sposobnosti na določenem področju. To se običajno zgodi, ker jim pomanjkanje samozavedanja preprečuje natančno oceno lastnih spretnosti.^[2]

Zaradi tega Dunning-Krugerjevega učinka je koristno, da se z drugimi posvetujete o tem, kaj se jim zdijo naše prednosti in slabosti. Preprosto zagotovite osebi, da vas zanima njeno dejansko mnenje in ne bo vam žal ali užaljen, če vam ga bo dala.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste želeli vključiti v samoevalvacijo:

• Ste samozaposlena? V nasprotju s tem, da ste zaposleni, vam nihče ne bo stal čez ramo in vam rekel, kaj storiti ali kdaj iti v službo. Če ste nekdo, ki zahteva veliko strukture, ustanovitev lastnega podjetja morda ni najboljša možnost.
• Kako organizirani ste? Pomembne so načrtovalne in organizacijske sposobnosti, zlasti v zgodnjih fazah ustanavljanja podjetja. Podjetniki, ki letijo ob sedežu hlač, le redko uspejo.
• Kako ravnate s tveganji in neuspehi? Dejstvo je, da je začetek poslovanja tvegan predlog. Uspeh ni nikoli zajamčen. Pametni poslovneži vzamejo izračunano vendar so še vedno tveganja. Če ste nekdo, za katerega bi bila misel na neuspeh ali izgubo denarja uničujoča, podjetništvo verjetno ni za vas.
• Kako dobro se razumete z ljudmi? Kako so vaše komunikacijske veščine? Večina se imamo za ljudi, vendar lastniki podjetij komunikacijo dvignejo na povsem novo raven. Ko začnete, je lastnik podjetja vse v trgovini. Imeti morate točne in odločne interakcije s strankami, poslovnimi partnerji, industrijskimi partnerji, dobavitelji, osebjem, računovodji, odvetniki, regulatorji in številnimi drugimi.
• Kako disciplinirani ste? Odpornost in vztrajnost sta dva največja dejavnika, ki bosta določila vaš uspeh. Kot smo že omenili, se bodo zgodile napake, nekatere pa bodo drage. Imeti morate dovolj odpornosti in vztrajnosti, da lahko po vdrtju še naprej vstajate. Edini zanesljiv način za neuspeh je odnehanje.

Če ste zadovoljni, da imate vse, kar potrebujete, da postanete podjetnik, je čas, da preidete na naslednji korak.

2. Ocenite svojo poslovno idejo

Spet je ključno, da lahko iskreno ocenite svojo poslovno idejo. Vendar ta korak na splošno ni tako težaven kot samoevalvacija, ker so merila, uporabljena v postopku ocenjevanja, bolj objektivna kot subjektivna.

Določite svoj ciljni trg - Kdo so ljudje, ki bodo kupovali vaš izdelek ali storitev? Za ta korak je pomembno, da spremenite svojo miselnost. Namesto da razmišljate kot prodajalec, začnite razmišljati kot kupec.

Ali lahko artikulirate odgovore na naslednja vprašanja?

• Kakšno težavo odpravlja vaš izdelek ali storitev?
• Kako vaš izdelek ali storitev reši to težavo?
• Zakaj je vaša rešitev boljša od tekmovanj?
• Ali so ljudje pripravljeni porabiti denar za rešitev problema?

Prav tako boste želeli zbrati čim več informacij o ljudeh na vašem ciljnem trgu. Vsaj nekaj o svoji potencialni stranki boste želeli vedeti naslednje:Oglaševanje

• Starost
• Lokacija
• dohodek
• Spol
• Poklic
• Izobraževanje
• Zakonski status
• Narodnost
• število otrok

Vse te informacije vam bodo pomagale prilagoditi vaš izdelek ali storitev, da bodo bolje ustrezali njihovim potrebam. V pomoč je tudi pri razvoju tržne strategije.

3. Ocenite konkurenco

Na splošno lahko svoje konkurente razdelite v tri kategorije:

• Neposredna konkurenca - To so podjetja, ki ponujajo enake izdelke ali storitve isti ciljni trg kot vaše podjetje. Burger King in McDonald's si lahko predstavljate kot neposredna tekmeca.
• Posredna konkurenca - Ta podjetja bodo ponujala izdelke in storitve, ki so podobni tistim, ki jih ponujate, ne da bi bili enaki. Druga vrsta posrednega konkurenta je lahko tista, ki prodaja isti izdelek ali storitev, samo za drugo stranko ali tržni segment. Subway in McDonald's bi bila posredna konkurenta.
• Nadomestno tekmovanje - To so podjetja, ki ponujajo različne izdelke ali storitve isti stranki v istem tržnem segmentu kot vi. Primer nadomestnega tekmovanja za McDonald's bi bila lokalna mama in pop restavracija.

Ko natančno določite, kdo so vaši konkurenti, boste želeli zbrati naslednje informacije:

• Kakšen je nabor izdelkov in storitev, ki jih ponujajo?
• Ali svoje poslovanje širijo ali zmanjšujejo?
• Kako dolgo že poslujejo?
• Kaj stranke vidijo kot svoje pozitivne / negativne lastnosti?
• Ali lahko prepoznate kakršno koli konkurenčno prednost, ki jo imajo?
• Kakšna je njihova cenovna strategija?
• Kakšna je njihova oglaševalska / tržna strategija?

Namen analize je ugotoviti prednosti in slabosti vaše konkurence za boljše tekmovanje.

Na primer, če vaši konkurenti večinoma prodajajo podjetjem z več kot 100 zaposlenimi. Lahko se odločite za ciljanje manjših podjetij z manj kot 100 zaposlenimi. To pomeni, da bodo morale vaše cenovne in tržne strategije bolj ustrezati tistim, ki jih manjša podjetja pričakujejo in si lahko privoščijo.

4. Ocenite finančno izvedljivost podjetja

Pri razvoju analize finančne izvedljivosti morate imeti odgovore na naslednja vprašanja:

• Kaj bo stalo, če boste svoje podjetje spravili na tla in postali donosni?
• Kakšne začetne stroške boste imeli?
• Kakšne tekoče stroške boste imeli?
• Kaj je vir vašega zagonskega kapitala?
• Kakšen je potencial za zaslužek podjetja in kako dolgo bo trajalo?
• Kako boste odprli podjetje in plačevali račune, dokler ne postane donosno?

Ko boste imeli te podatke pri roki, boste morali vgraditi dodatno blazino za vse dodatne presenetljive stroške, ki se pojavijo. Poleg tega je večina ljudi preveč optimistična, ko gre za oceno donosnosti podjetja in časovnega okvira, potrebnega za njegovo dosego.

Koliko blazine potrebujete? Nihče ne more zagotovo reči. Nekateri vam bodo rekli, da podvojite ali celo potrojite ocene. Najmanj bi morali k ocenam, ki ste jih naredili, dodati 50%.

Ugotoviti je treba, da vaša poslovna ideja resnično ni finančno izvedljiva, vendar je veliko bolje, da to odkritje dosežete zdaj in ne po porabi denarja.

5. Pripravite profesionalni poslovni načrt

Če tega še niste storili, si priskrbite profesionalni poslovni načrt. Ko rečem profesionalno, ne mislim, da morate iti ven in najeti nekoga, da to stori. Mislim, da morate vedeti, kako izgleda profesionalni poslovni načrt, in ga jemati resno.

Novi podjetniki prepogosto zanemarjajo oblikovanje poslovnega načrta, da bi leteli ob sedežu hlač. To ni dobra strategija. Brez načrta ne boste vedeli, kam ste namenjeni.

Zdi se zastrašujoča naloga, ko se še nikoli niste soočili s pisanjem poslovnega načrta, vendar je to ključna naloga, ki bo vašemu podjetju omogočila začetek in nadaljevanje na trdnih temeljih. Poslovni načrt je potreben tudi, če želite zagotoviti financiranje ali naložbo. V bistvu je poslovni načrt vaša vizija, kako bo podjetje poslovalo, kaj pričakujete in kako boste te stvari dosegli.

-Mike Gingerich^[3]

6. Uporabite načela zdravega razuma

Uspešna zagonska podjetja tesno zavirajo stroške. Kot lastnik bi morali natančno vedeti, kje se porabi vsak peni. V vseh podjetjih se stroški sčasoma povečujejo. Toda v začetnih fazah lahko računate, da boste imeli več stroškov kot dohodka.

V najzgodnejši fazi lastništva zagona se boste spopadli z vrsto izzivov. Seznaniti se morate z izbrano poslovno krajino in poiskati možnosti za razširitev poslovnega podviga, hkrati pa prihranite operativne stroške.

V tem časovnem okviru obrezovanje obratovalnih stroškov ni neobvezno; defacto je vprašanje življenja in smrti vašega zagona. Ne morete se naprej premikati v določeni smeri. S pametnim načrtovanjem morate svoje podjetje usmeriti k enemu cilju.

7. Začnite z ozkim fokusom

Vse prevečkrat vidim, da lastniki novih podjetij zaidejo v težave, ker presegajo svoje cilje. Kaj se zgodi, da ljudje delajo zunaj svojega strokovnega znanja.

Na primer, oblikovalec spletnih strani bo prevzel stranko, ki poleg zasnove želi tudi SEO optimizacijoOglaševanje

Ob predpostavki, da spletni oblikovalec ni strokovnjak za SEO, obstaja več možnih težav s tem scenarijem:

• Cenitev - Ne da bi vedeli ali razumeli obseg SEO, ki je vključen, se možnosti za podcenjevanje in izgubo denarja na projektu močno povečajo.
• Kakovost - Morda so največji spletni oblikovalec na svetu, vendar je to še vedno le polovica dela. Stranke upravičeno pričakujejo, da bo celoten projekt narejen pravilno.
• Ugled - Druge možnosti za prvi vtis ni. Te prve projekte je treba dobro izvesti, če želite kakršno koli priložnost za napotitev. Ugotovili bodo tudi, ali bodo prvih nekaj strank postale ponavljajoče se stranke ali ne.

Ne pozabite, da je Amazon začel prodajati knjige. Počasi so širili svoje poslovanje, dokler na njihovem spletnem mestu zdaj ne dobite skoraj ničesar.

Bodite kot Amazon. Začnite z ozkim fokusom in se od tam razširite.

8. Poiščite in uporabite posebne vire

Obstaja veliko brezplačnih virov, ki bi jih moral izkoristiti vsak nov lastnik podjetja. So odličen vir informacij, pomoči in, kar je najpomembneje, možnosti mreženja . Nekateri od teh virov so splošni, drugi pa so namenjeni določenim vrstam podjetnikov. Oboje je vredno preveriti.

Tu je delni seznam virov:

• Gospodarska zbornica - Njihov slogan je: Zasnovan za lastnike podjetij, CO - je spletno mesto, ki se povezuje kot možgani in prinaša uporabne vpoglede za rast na naslednji ravni.
• Združenje za mala podjetja ZDA - Ponujajo brezplačne storitve poslovnega svetovanja, poslovna posojila, zajamčena s SBA, certifikate za pogodbe z zvezno vlado in še več.
• Ženski poslovni klub - Ženske so posebej povezane v mreženje in izmenjavo idej, koristno pa je tudi, če ženske tržite posebej.
• ČRNO PODJETJE - Podobno kot Ženski poslovni klub je tudi Black Enterprise zasnovan posebej za afriške podjetnike. Za Afroameričane se izkazujejo kot glavni vir za poslovanje, naložbe in bogastvo. Od leta 1970.
• Hispanic Small Business Resource Guide - Ta priročnik je napolnjen z viri in možnostmi mreženja za latinskoameriškega podjetnika.

9. Samo naredi!

V redu, stavek sem si sposodil pri Niku, vendar je dober nasvet. To ne pomeni le konkretnih korakov za začetek poslovanja, ampak tudi umaknite se s svoje poti .

Veliko podjetnikov (in običajnih ljudi) prizadene stanje, imenovano paraliza analize. Takrat, ko nekdo preveč razmišlja o odločitvi, nikoli ne pride do odločitve, kar povzroči neukrepanje.

Če ste perfekcionist, morate biti še posebej previdni pri analizni paralizi. Perfekcionisti običajno počakajo, da je vse popolno, preden začnejo poslovati, in mnogi nikoli ne sestopijo z vzletno-pristajalne steze.

Končne misli

Sprejmite, da boste delali napake, da ne boste ves čas pravilno klicali in da se bodo vedno pojavile nepredvidene ovire.Oglaševanje

Če ste resnično predani podjetniškemu načinu življenja in svojemu poslu, se pogumno odločite. Cilj ni biti popoln, ampak zgraditi podjetje, ki spremeni življenje.

Več nasvetov o tem, kako ustanoviti svoje podjetje

• Kako postati podjetnik (nasvet serijskega podjetnika)
• Kako določiti dolgoročne cilje in doseči uspeh
• Kako postati uspešen samostojni podjetnik in uspevati
• Kako ustanoviti podjetje iz nič (vodnik po korakih)

Prispevek za fotografijo: DISRUPTIVO prek unsplash.com

Referenca