Ljudje poslujejo z ljudmi, ki jih poznajo, jim je všeč in jim zaupajo. Podjetja se ne odločajo, ampak ljudje. Vaša profesionalna mreža vam lahko odpre vrata, ki jih sicer ne bi mogli odpreti. V dobrem ali slabem za napredovanje v karieri in razvoj podjetja ni pomembno samo tisto, kar veš ali zmoreš, ampak koga poznaš. Izjemno veliko se lahko naučite tudi od ljudi v vaši mreži, ki imajo izkušnje in znanje.

Kako se naučiti zgraditi svojo profesionalno mrežo

Ko sem se zavedel neverjetnega pomena profesionalnega mreženja, sem začel brskati po spletu, Amazonu in knjigarnah za vire. Ugotovil sem, da obstajajo viri o sorodnih temah, kot je medosebna komunikacija, vendar ni veliko odličnih virov o poslovnem mreženju.

Začel sem spraševati vse, ki jih poznam, ki so že imeli uspešno kariero, ustvarili uspešno podjetje ali preprosto poznajo veliko ljudi za nasvete, kako zgraditi profesionalno mrežo. Po sestavljanju najboljših nasvetov, ki sem jih prejel, proučitvi vsake ustrezne knjige in virov, ki sem jih našel, eksperimentiranju in vadbi, sem se veliko naučil, kako učinkovito navezati nove stike in zgraditi odnose.Oglaševanje

Po letih vadbe in preizkušanja novih tehnik in strategij, delanju številnih napak, ki se jim je mogoče izogniti, ter srečevanju in vzpostavljanju odnosov z veliko čudovitimi ljudmi, sem se veliko naučil in se odločil, da o tem napišem knjigo, s katero bom delil svoje znanje. Tu je le 10 nasvetov za poslovno mreženje, s katerimi lahko povečate svojo profesionalno mrežo.

1. Bodite koristni

Ko se ljudje v vašem omrežju okrepijo, postanete močnejši. Če ljudem v vaši mreži pomagate, da se okrepijo, bodo morda v boljšem položaju, da vam bodo lahko pomagali v prihodnosti. Poleg tega so v skladu z zakonom o vzajemnosti ljudje morda bolj motivirani, da jim vrnejo uslugo.

Delite svoje strokovno znanje in ideje. Delite informacije. Promovirajte delo in dosežke svojega omrežja. Bodite konektor. Poslovne transakcije so vedno v obojestransko korist. Ena oseba kupuje izdelek ali storitev, ker mu bo to na nek način koristila, ena pa izdelek ali storitev, ker lahko koristi. Če lahko povežete dve osebi, ki ju poznate in bi jim koristilo, če bi se poznali, lahko pomagate dvema osebama in izboljšate moč svojega omrežjaOglaševanje

2. Zgradite ugled

V profesionalnem okolju ljudje raje gradijo poslovne odnose z ljudmi, za katere menijo, da so dragoceni. Z ustvarjanjem ugleda nekoga, ki je nadarjen, ustrežljiv in dragocen, bodo ljudje bolj motivirani, da vas spoznajo in ostanejo v stiku z vami. Sporočite ljudem, kaj dosežete in se učite s pomočjo spletnih dnevnikov, e-pošte in pogovorov.

3. Bodite vidni

Če nihče ne ve, kaj počnete, je kot da se ni nikoli zgodilo. Bodite redni in dosledni z ljudmi, s katerimi želite ostati v stiku. Komunicirajte po e-pošti, blogiranju, družabnih omrežjih in seveda osebno.

4. Spoznajte veliko ljudi!

Najboljši način, da se srečne stvari zgodijo, je, da se zgodi veliko stvari. Pojdi ven. Izdelava serendipity. Načini za spoznavanje novih ljudi vključujejo konference, dogodke, meetup.com, Quora, prosijo ljudi, ki jih poznate, za predstavitve, neposredne stike z ljudmi, osebne interesne skupine, notranje športne lige, razrede in delavnice, zabave, vesele ure, združenja alumni, Twitter in skupine LinkedIn.Oglaševanje

5. Bodite namerni

Pojdite tja, kjer se ljudje, ki jih želite spoznati, družijo tako v spletu kot tudi zunaj njih. Komunicirajte z ljudmi in gradite odnos. Delite dragoceno vsebino in sprožite zanimive pogovore. Pomislite tudi na to, kdo še preživi čas z ljudmi, ki jih želite spoznati, in se z njimi povežite.

6. Razmišljajte dolgoročno

Povezave odpirajo vrata, odnosi pa sklepajo posle. Pri mreženju ne gre le za izmenjavo vizitk in povezovanje na LinkedInu. Mreženje je najbolj dragoceno, kadar se vzpostavijo dolgotrajni obojestransko koristni odnosi. Za odnose je potreben čas. Bodi potrpežljiv. Ostanite v stiku z ljudmi, ki so vam všeč.

7. Bodite zavrnjeni!

Če vas vsak dan ne zavrnejo, vaši cilji niso dovolj ambiciozni - Chris Dixon

Ko se potisnete na katerem koli področju življenja, se boste neizogibno soočili z zastoji. Pri mreženju se boste soočili z veliko zavrnitvijo. Ljudje bodo prezrli vaše klice in e-pošto. Zavrnili bodo povabila na sestanke in zahteve za predstavitve. Poskusiti in spodleteti je veliko bolje, kot pa se sploh ne truditi. Vsaj ko poskusite, imate priložnost za uspeh. Učite se iz svojih zavrnitev in postanite močnejši, ko se bo to ponovilo.

8. Poslušaj

Poslušanje je eno najdragocenejših, a pogosto spregledanih veščin v mreženju in poslu. Ljudje radi govorijo o sebi in cenijo, ko se resnično zanimaš, kaj morajo ostati. Poslušanje vam bo pomagalo spoznati izzive ljudi in jih bolje spoznati, kar lahko na koncu privede do produktivnejših poklicnih odnosov. Vprašajte odprta vprašanja, bodite iskreno zainteresirani ter izrazite zanimanje in radovednost.

9. Vprašajte

Nikoli ne veš, dokler ne vprašaš, in pogosteje, kot si misliš, boš dobil želeni odgovor. Prosite za predstavitev. Prosite ljudi, ki jih želite spoznati, da se sestanejo z vami. Vprašajte za nasvet.Oglaševanje

10. Nadaljnje ukrepanje

Zgradite si ugled nekoga, ki izpolnjuje svoje obljube in je vztrajen. Nadaljujte z ljudmi, ki so obljubili, da bodo nekaj storili za vas. Nadaljnje prejemanje e-poštnih sporočil, ki so prezrta. Naredite tisto, kar ste obljubili, da boste storili za druge.