Bi radi ustanovili podjetje, vendar niste seznanjeni s potencialno donosnostjo v tej panogi in v resnici ne želite začeti vsega od nič?

To preprosto orodje je za vas popolno - Porterjev model petih sil. Je učinkovito orodje za oceno obstoječega trga.

In če vas včasih prosijo, da analizirate trg in prepoznate njegove glavne konkurente, vendar se mučite, kje začeti; ali če želite povečati konkurenčnost svojega podjetja v tej panogi, bi lahko bili Porterjevi modeli petih sil vaše sredstvo.

Kaj pravzaprav je Porterjevih pet sil?

Porterjev model petih sil je poimenovan po Michaelu E. Porterju, ekonomistu. Model je predlagal v svoji knjigi iz leta 1979 Konkurenčna strategija. Med različnimi strokovnjaki obstajajo različna imena za pet sil, vendar so v bistvu enaka. Na splošno je pet sil:

1. Nevarnost zamenjave

Nanaša se na razpoložljivost nadomestnih izdelkov ali storitev konkurentov. Porterjeva opredelitev nadomestnega blaga v modelu se nanaša na dobro v drugi panogi. Blago ali storitve so nadomestki, če jih je mogoče uporabiti namesto drugega. Na to silo vplivajo različni dejavniki, vključno s stroški, da kupci preidejo na nadomestek, nagnjenost kupca k nadomestkom in cenovna učinkovitost nadomestkov.Oglaševanje

2. Grožnja uveljavljenim tekmecem

Upošteva moč rivalstva, prisotnega v trenutni industriji. Obstaja več možnih dejavnikov, vključno s številom konkurentov, hitrostjo rasti trga in raznolikostjo konkurence.

3. Grožnja novih udeležencev

Nanaša se na potencialno grožnjo, ki jo predstavljajo prišleki v industriji. Znana je tudi kot ovira za vstop, saj meri vitalnost novih udeležencev v panogi. Kapitalski stroški, blagovna znamka obstoječih konkurentov in zahteva po lastniški tehnologiji ali patentih so glavni dejavniki, ki vplivajo na silo.

4. pogajalska moč dobaviteljev

Zadeva enostavnost dvigovanja cen dobaviteljem ali proizvodnim dejavnikom. Na primer, število možnih dobaviteljev in to, ali proizvajajo homogene ali diferencirane izdelke, lahko v veliki meri vpliva na ceno.

5. pogajalska moč kupcev Oglaševanje

Upošteva enostavnost strank, da si prizadevajo za nižjo ceno. Za ponazoritev je bolj verjetno, da stranke zahtevajo nižjo ceno, če kupijo veliko količino blaga ali storitev. Število strank in moč blagovne znamke vplivata tudi na pogajalsko moč kupcev.

Prve tri sile so iz horizontalne konkurence, preostale pa iz vertikalne konkurence.

Kaj je dobrega pri Porterjevih petih silah?

Vsak lastnik in deležnik podjetja ima skupno vprašanje: kako povečati donosnost?

Z oceno panoge z uporabo modela lahko dobimo jasnejšo sliko celotnega okolja v industriji. Dejansko lahko model uporabimo tudi za boljše razumevanje sedanjih glavnih konkurentov. Ugotavljanje njihovih prednosti in slabosti nam omogoča, da oblikujemo boljšo strategijo za nadaljnjo povečanje naše konkurenčnosti.

Potencial našega poslovanja lahko ocenimo tudi tako, da nas primerjamo z drugimi konkurenti in ugotovimo, ali je trg nasičen ali ne.

Po drugi strani pa nam model pove, s kakšnega vidika smo boljši. Tako se lahko bolj potrudimo, da razširimo svojo konkurenčno prednost, da bomo vedno pred konkurenco.

Poleg tega lahko po analizi sedanjega in potencialnega prihodnjega stanja petih konkurenčnih sil poskušamo manipulirati s silami v našo korist. Prilagoditev strategije lahko spremeni vpliv konkurenčnih sil na organizacijo. Ustrezen premik v smeri lahko vodi podjetje v svetlo prihodnost.Oglaševanje

Še kaj zahtevnega glede Porterjevih petih sil?

Kljub temu, da je Porterjev model mogoče uporabiti za zelo dobro uporabo, je malo preveč idealen, da bi si ogledal panogo. Model ponuja navodila za oceno panoge, vendar taka analiza temelji na a popolna tržna predpostavka. V resnici je trg le redko, če ne celo v tako idealnih razmerah, zato je nemogoče popolnoma oceniti panogo s tem modelom. Namesto tega se model uporablja samo za preproste tržne strukture.

Še več, model spregleda šesto silo - komplementarje. Dopolnilci se nanašajo na tiste, ki prodajajo izdelke in storitve, ki jih je najbolje uporabiti skupaj s konkurenčnim izdelkom ali storitvijo. Intel in Apple sta dober primer, da sta v močni konkurenci, vendar se v industriji očitno zanašata drug na drugega. Če upoštevamo šesto silo, je model bolj zaokrožen.

Nazadnje, model spregleda tudi tehnološko komponento v današnjem poslovnem svetu. Ker je bil model predlagan leta 1979, je bila vplivna moč tehnologije skoraj zanemarljiva v primerjavi z današnjimi. Neupoštevanje tehnološkega vidika lahko povzroči, da je celotna analiza netočna. Zato se zdaj v model običajno dodajo dejavniki digitalizacije ali globalizacije.

Kdaj je najboljši čas za uporabo modela?

Kdaj je pravi čas, da kar najbolje izkoristimo Porterjev model petih sil? Za ustanavljanje podjetij je nespametno, da podjetniki ustanovijo podjetje, preden preučijo donosnost novih udeležencev v tej panogi. V tem primeru lahko model pride v poštev za analizo trga, preden se potrudi in vlaga.

Model je lahko tudi dobro orodje za poslovno dejavnost, če želite natančneje prilagoditi svoje strategije za boljšo rast. Še posebej koristno je, če podjetje doživlja stagnirajoč napredek in nima namigov, kje gre narobe. Model lahko da odgovor na nezadovoljstvo.

Tu prikazujemo, kako lahko Porterjev model petih sil uporabimo za oceno podjetja. Izbrani sta dve svetovno priznani podjetji, Facebook in Nike.

Primer 1: Facebook Oglaševanje

Trg socialnih mrež je zelo konkurenčen in se nenehno spreminja. Zaradi pogostega uvajanja novih tehnologij se mora Facebook spopadati s stanjem s stalnimi inovacijami in prilagajanjem na nenehno spreminjajoče se okolje. Poleg tega trg socialnih mrež ni enostaven za vstop na trg.

Posledično povečano število tekmovalcev še povečuje konkurenco, s čimer se poveča nevarnost novih udeležencev in uveljavljenih tekmecev. Nazadnje, ker se pojavlja trg mobilne telefonije, medtem ko so stroški prehoda uporabnikov z računalnika na mobilne naprave nizki, je nevarnost nadomestitve tudi velika.

Primer 2: Nike

Grožnja ustaljenega rivalstva je za Nikea glavna skrb, saj je na trgu uveljavljen, pa tudi prihajajoči kolegi. Nizka ovira za vstop prav tako predstavlja veliko nevarnost za Nike, saj bo veliko število konkurentov pomembno vplivalo na donosnost. Če se Nike ne more prilagoditi trendom kupcev, lahko rast močno vpliva ali celo zabeleži z negativnimi številkami.

Poleg tega je vredno razmisliti tudi o pogajalski moči kupcev, saj lahko trgovec na debelo zahteva večje popuste za svoje izjemne zahteve.

Krediti za predstavljene fotografije: Flaticon prek flaticon.com