Moškega presojajte po njegovih vprašanjih in ne po njegovih odgovorih. - Voltaire

Vas ocenjujejo po vaših vprašanjih? Ne napredujete v svoji karieri, poslu, zakonu ali izpolnite prazno _______? Morda zato, ker ne postavljate pravih vprašanj. Vprašati morate dobro.

Morda ne boste dobili povratnih informacij, ki jih potrebujete, da popravite svoje vedenje. Morda ne boste dobili odgovorov, ki bi jih morali slišati. Morda prav tako dobivate naravnost napačne informacije.Oglaševanje

Kaj hočeš?

Ko postavite vprašanje, morate vedeti, kaj želite za odgovor. Kar nekaj let sem preživel v vojski. Prihajala so obveščevalna poročila; potrebovali smo podatke, ne pa nekoga mnenja. To je pomenilo, da smo želeli strogo informacije. Nismo želeli nobene interpretacije. Samo dejstva, gospa. Ko postavljate vprašanja, se prepričajte, da ste ga postavili v pravi kontekst.

Včasih boste morda želeli mnenje nekoga. Na primer, kaj menite o tej kolonjski vodi? Včasih želite obrazloženo mnenje ali nasvet. Kakšna je pot do vrha do centra mesta? Ko se pripravite na vprašanje, poskrbite, da imate pravi vir in da bodo vedeli, kaj želite od njih.

• Ali potrebujem dejansko pravilen odgovor?
• Ali potrebujem strokovno mnenje?
• Ali potrebujem dobro obrazloženo sodbo?

Kako biti neverjetno dober pri postavljanju vprašanj

Ko veste, kakšne informacije potrebujete in koga vprašati, morate svoja vprašanja zastaviti na način, ki v odgovor dobi najboljše možne informacije. Postavljanje neverjetnih odličnih vprašanj je spretnost kot katera koli druga veščina, potrebna je praksa. Tu je nekaj tehnik, s katerimi lahko narišete, kaj morate vedeti.Oglaševanje

1. Ne postavljajte vprašanj z da ali ne

Ko vprašate z da ali ne, boste najpogosteje dobili nepopolne informacije. Namesto tega postavite odprto vprašanje. Z uporabo odprtega vprašanja dobite vpogled in dodatne informacije, za katere morda niste vedeli, da obstajajo. Vprašanja z bi, bi morala, so, so in ali mislite, da vsa vodijo k da ali ne. Vprašanja o tem, kdo, kaj, kje, kdaj, kako ali zakaj vodi do tega, da ljudje razmišljajo o svojih odgovorih in dajejo veliko več informacij.

2. Kopajte globlje

Vedno razmislite o uporabi nadaljnjih vprašanj. Če ne iščete strogo dejstev, je v odgovoru, ki vam ga oseba poda, neka vrsta predpostavke. Zastavite jim nadaljnje vprašanje, na primer: Zakaj to rečete? ali Zakaj to mislite?

Recimo, da se pogovarjate s sodelavcem in morate vedeti podrobnosti o projektu. Vaš sodelavec vam pove, da je bil eden od dobaviteljev zelo težko delati na projektu. Temu komentarju boste želeli nadaljevati. Vprašanje, kot je Kaj misliš, s čim je težko delati? vas bo pripeljala do resničnih dejstev. Morda ni zato, ker je z dobaviteljem še posebej težko delati, temveč ga ni mogoče doseči zaradi hitre komunikacije ali kakršnega koli zunanjega razloga. Nadaljnja vprašanja vam dajo vpogled in vam omogočijo, da o svojih stvareh oblikujete svoje mnenje.Oglaševanje

3. Uporabite Moč tišine

Začnite se udobno spraševati, čakati na odgovor, poslušati odziv in nato čakati še nekaj. Velikokrat ima oseba, ki jo sprašujete, več informacij in jih bo objavila, ko jih počakate. To tiho obdobje mora biti udobno, preden se jez ne zlomi. Policijski in vojaški zasliševalci zelo učinkovito uporabljajo tišino. Ljudje čutijo potrebo po zapolnitvi lukenj v pogovoru in pogosto bodo nato prinesli kritični del informacij, ki jih iščete.

4. Ne moti

Ne prekinjajte osebe, s katero se pogovarjate. Najprej osebi pove, da ne cenite tega, kar govorijo. Prekinitev ustavi njihov miselni potek in usmerja pogovor tako, kot želite, ne nujno tako, kot bi moral iti. Vprašajte svoje vprašanje, nato naj oseba odgovori nanj v celoti, tudi če mislite, da ne dobite želenega odgovora. Popolnoma poslušajte, kaj govorijo in jo uporabite za usmerjanje nazaj na temo v naslednjem vprašanju, ko pride do naravne pavze.

Če je čas bistvenega pomena in se oseba že dolgo oddalji od teme, potem morate seveda prekiniti. Pri tem bodite čim bolj vljudni. To pokaže, da oseba spoštuje to, kar govori. Recite nekaj takega, Oprostite, želim se prepričati, da vas razumem. Slišal sem, da ste rekli ... in jih nato natančno pripravili na zadevo.Oglaševanje

Ko nadaljujete v iskanju znanja, ne pozabite, da postavljanje odličnih vprašanj zahteva prakso. To pomeni, da vam verjetno ne bo uspelo popolno pri vsakem izletu. Preprosto začnite spraševati. Vaše sposobnosti se bodo sčasoma izboljšale. Ne pozabite, da če želite dobre odgovore, prihajajo iz postavljanja dobrih vprašanj.