Marsikdo pogosto sliši ta izraz Dvigalo in na to gledajte kot na hitro prodajno smolo, s katero želite stopiti z nogo v vrata. Vendar pa je veliko več kot to, ampak najprej, kaj je Elevator Pitch?

Elevator Pitch je hiter, dobro izdelan (in pogosto zapomnjen) govor, namenjen prodaji izdelka ali sebe v zelo kratkem času. To je ime, ki je pogosto pripisanoIlene Rosenzweig in Michael Caruso izhajata iz ideje, da bi se v dvigalu zaleteli v starejšega uslužbenca in jih morali poskusiti pridobiti, ko dosežejo svoje nadstropje. Tako dvigala običajno trajajo od 30 do 90 sekund in se po uspehu končajo z izmenjavo kontaktnih podatkov in nadaljevanjem razprave.

Namen naklona dvigala je opisati situacijo ali rešitev, ki je tako prepričljiva, da oseba, s katero želite, želi slišati več tudi po končani vožnji z dvigalom. - Seth Godin

Zakaj je to pomembno?

Zdaj torej veste, kaj je dvigalo, vprašanje je, zakaj je tako pomemben za uspeh v svetu dela? Razlogov je več:Oglaševanje

Ne zeha jih

Morda se vam zdi, da imate najboljšo idejo na svetu, ali pa ste najboljši kandidat za to službo, vendar ne precenjujte, koliko zanimanja bodo imeli za vas ali vaš izdelek. Vaš nagib dvigala deluje kot blažilnik, ki vam daje noter in v najkrajšem možnem času prikazuje vrednost vas ali vaše ideje.

Organizira vaše misli

Če so vas kdaj prosili, da nekomu nekaj opišete brez priprave, boste več kot pogosto ugotovili, da tu in tam raziščete dodajanje idej ali sklicevanje na prejšnje točke. Zaradi tega je razlaga dolgočasen in dolgotrajen postopek, tudi če so vas izrecno prosili za informacije. S pripravo elevator pitch-a ne samo, da imate pripravljen scenarij za vsako priložnost, temveč vam omogoča, da v pisni obliki navedete, zakaj mislite, da ste najboljši kandidat za to delovno mesto, ali zakaj je vaše podjetje ali izdelek najboljši te vrste. Organizira vaše misli in vam omogoča, da kritizirate ključne točke, ki so po vašem mnenju uspešne. 30 sekund ni dolgo, zato je ključnega pomena, da vključite točke, ki bodo nekoga odnesle z nog.

Ne samo to, ampak še vedno upoštevamo osebni element: s pripravo elevator pitch-a olajša tesnobo, da bi morali komunicirati z nekom novim, in preprečuje, da bi vas ujeli, ko nekdo vpraša Kaj počneš? ali Torej, kaj je vaše podjetje?

Pomaga prepoznati vaš trg

Torej ste se odločili za sanjsko službo ali investitorja, ki bi ga želeli, in zdaj ste na lovu. Upoštevanje višine dvigala vam omogoča, da dvomite o jeziku, ki ga uporabljate, ko se pogovarjate s tistimi, ki jih želite navdušiti, in o tem, kakšne argumente in ideje boste navdušili. Navsezadnje je jezik družbena konstrukcija, prilagojena vsaki obliki skupine, in če se želite pridružiti skupini, morate govoriti jezikovno.Oglaševanje

Smo v digitalni dobi!

Z rastjo družbenih medijev, interneta in hitrih informacij postaja vedno težje navezati nove poklicne odnose. Z izdelavo dvigala vam omogoča, da imate pripravljen scenarij za razvoj novih odnosov. Konec koncev je namen nadaljevati pogovor po 30-sekundnem časovnem okviru in omogočiti mreženje. Super je, če ste pripravljeni na nekaj minut, ko boste morda ujeli nekoga brez slušalk v ušesih ali branja njegove Kindle.

Kako sestaviti dvigalo

Zdaj veste, kako pomembno je imeti smolo pripravljeno, pri sestavljanju igrišča morate upoštevati nekaj smernic, da bo to izjemno. Vse naslednje točke niso potrebne, vse pa so lahko koristnejše pri spodbujanju nadaljnjega pogovora:

Pokažite jim, kaj lahko storite

Če zastopate podjetje, je običajno najbolje, da začnete s problemom, ki ga podjetje reši, saj ponuja nekaj, kar bi lahko zanimalo. Če se predstavljate, je pogosto najbolje, da začnete z nekaterimi ključnimi kvalifikacijami ali izkušnjami. Primer za podjetje je lahko:

Ali vas ne sovraži, ko se vaš internet nenehno ukinja? Internetne storitve ponujamo že pet let in imamo 97-odstotno neprekinjeno delovanje - najboljše od vseh podjetij v lokalnem območju.

Problem in rešitev! Ali pa lahko odprtje za posameznika gre nekako takole:

Hej, [INSERT NAME]. Sem doktorat, ki študiram psihologijo nakupovalnega vedenja.

Kratek stavek, ki združuje vaše strokovno področje z vašimi kvalifikacijami.

To ni prodajna smola, obljubite!

Prejemnika razorožite tako, da jasno poveste, da nameravate pogovor nadaljevati bolj kot trdo prodati. To lahko storite tako, da navedete, kaj lahko ponudite, ne da bi vprašali, ali to potrebujejo, ali če se prodajate sami, tako da preprosto navedete, kakšen bi bil vaš želeni položaj ali področje dela / študija. To je ponavadi lažje poudariti s primerom in tako nadaljujemo po analogiji našega internetnega ponudnika:Oglaševanje

Zdi se, da so številne naše stranke zelo zadovoljne z doslednostjo in hitrostjo naših internetnih storitev.

Ste iz Derbyja? Jaz tudi!

Spustite namige in potencialne povezave do organizacij, lokacij in ustanov. To potencialno omogoča nekaj skupnega s prejemnikom - morda ste študirali na isti univerzi ali odraščali v istem mestu - omogoča pa tudi morebitno prihodnje mreženje, saj jim omogoča, da razmislijo o ljudeh, od katerih morda že poznajo te povezave.

Kaj pa ti?

Če ne pozabimo, da je vloga dvigala navdušila za prihodnje pogovore, je običajno najbolje, da na koncu postavite vprašanje ali mnenje prejemnika. Najlažje je pogosto, kaj pa ti? lahko pa je bolj specifično za to, s čim je povezan vaš smola. Če nadaljujemo s primerom internetnega ponudnika, lahko zaključite z vprašanjem: Ali imate kdaj težave z internetom? ali Iz radovednosti pri katerem ponudniku ste? In zakaj ste jih izbrali? Ti so ponavadi manj uspešni kot bolj odprto vprašanje, ki sem ga prej omenil.

In tam imate - ustvarili ste svoj teren, ga vadili v ogledalu in ste pripravljeni na vsako priložnost, ki vam jo lahko ponudi svet. Polovica uspeha prodaje ali pridobivanja naložb ali dela je pogosto v izkoriščanju priložnosti. Obvladajte svojo smolo in postanite oseba, ki si želite biti. Vso srečo!Oglaševanje

Krediti za predstavljene fotografije: Odstranite prek unsplash.imgix.net