Če bi vam šef povišal 50%, bi bili bolj zagnani in motivirani za dokazovanje? Kaj pa situacije, ko greš v trgovino in lahko unovčiš točke na kreditni kartici? Ali imate zaradi tega večjo verjetnost, da boste še naprej trošili? Če ste na ta vprašanja odgovorili pritrdilno, začnete razumeti zunanjo motivacijo.

Zgoraj je le nekaj zunanjih primerov motivacije. Glede na študije zunanje spodbude ne morejo povsem meriti njihove boljše polovice - notranje. To nam nenehno govorijo tako rekoč vsi, od psihologov do trenerjev, gurujev, kariernih svetovalcev, podjetnikov in podobno. Še vedno si prizadeva, da nas premakne, vendar ne povsem na isti ravni kot dvojček, in to ne za dolgo.

Preprosto povedano, zunanje nagrade ne zdržijo dolgo, slišimo še naprej.

Pa vendar tudi ni mogoče zanikati, da zunanja motivacija deluje. Zato se še danes pogosto uporablja. Je hiter, otipljiv, pogosto ga je mogoče posebej izmeriti in prilagoditi (pomislite na bonuse) in zagotavlja spodoben potisk v pravo smer.

Zato ga lahko precej uspešno uporabimo za dosego stvari, doseganje ciljev in celo za akcijo.

Kazalo

1. Kaj je zunanja motivacija?
2. Kako dobro deluje?
3. Primeri zunanjih nagrad
4. 5 načinov za uporabo vaše zunanje motivacije
5. Končne misli
6. Več nasvetov za iskanje motivacije

Kaj je zunanja motivacija?

Naredimo hiter korak nazaj in se dogovorimo, kaj je zunanja motivacija in kako deluje.

Zunanja motivacija (znana tudi kot zunanja motivacija) pomeni, da nečesa ne počnemo zaradi notranje izpolnitve (ker to želimo), temveč zato, da si pridobimo nagrado ali se izognemo kazni. Morda se vam zdi bolj obveznost kot pa aktivnost, ki vam bo prinesla užitek ali izpolnitev.

Zunanja motivacija prihaja od zunaj, da motivira ljudi. Izvira iz stvari, kot so denar, priznanje, slava ali pohvale. Na primer, študent, ki opravi domačo nalogo, ker se boji starševskih sankcij, je zunanje motiviran. Če pa to počnejo, ker se jim zdi zanimivo ali verjamejo, da jim bo to pomagalo vaditi in izboljšati svoje spretnosti, so notranje usmerjeni.

Obe vrsti motivacije nas spodbujata k gibanju, vendar so intenzivnost, želja in kakovost naših rezultatov lahko različni.

Več o različnih vrstah motivacije najdete tukaj: 9 vrst motivacije, ki omogočajo doseganje vaših sanj Oglaševanje

Kako dobro deluje?

Raziskave vedno znova potrjujejo, da je notranja motivacija najprimernejša pot, če želi človek imeti dosleden napor za dokončanje nalog, boljše izvajanje ali izboljšanje.

Zdi se, da so notranje spodbude nedvomno zmagovalke, vendar to ne pomeni, da bi morali opustiti zunanje nagrade kot neučinkovite. Zunanja motivacija je sama po sebi dober izvajalec. Če se pravilno uporablja, lahko tudi prinese, vendar morate prebrati drobni tisk.

Prvič, zunanji motivatorji so dovzetni za tako imenovano tekalno stezo Hedonic (aka Hedonic prilagoditev).^[1]To preprosto pomeni, da se dobrih stvari hitro navadimo.

Raziskave nam povedo, da če dobite napredovanje, več denarja, nov avto ali oblikovalsko torbico, ima visoko življenje zelo kratko življenjsko dobo. Kmalu zatem potrebujete nov zagon, da pridete do tistega vrha sveta. Nikoli se ne konča, tako kot tek na tekalni stezi.

Obstaja tudi nekaj raziskav, ki potrjujejo, da kadar smo zunanje usmerjeni, kakovost naše izvedbe, vztrajnost in ustvarjalnost niso tako dobri kot pri notranjih motivatorjih.^[dva]Verjetno je to povezano s stanjem duha, ki ga želite. Začnete z drugačno miselnostjo in na koncu dobite drugačen rezultat.

Nazadnje, študije nam povedo, da lahko zunanja motivacija vpliva na notranje in jo dejansko zmanjša. Gre za pojav, ki se imenuje učinek pretiranega utemeljevanja.^[3]Preprosto povedano, če ste nekaj radi počeli in ste bili za to nagrajeni, se bo vaš notranji nagon k temu postopoma zmanjšal.

Ne glede na to pa vas zunanji motivatorji še vedno lahko spodbudijo k ukrepanju. Navsezadnje ni vse, kar počnete, lahko zelo prijetno in izpolnjujoče, kajne? Če pa morate nekaj doseči, kar ste morda ne želite počutiti , zunanje nagrade vas lahko pogosto potisnejo skozi tisto dodatno miljo, ki jo potrebujete, da pridete do cilja, zlasti ko gre za področja akademskega sveta (ocene) in dela (služba, plače in priznanja).

Če želite vedeti, ali bi vam zunanja motivacija delovala, si oglejte Lifehack’s Brezplačna ocena: Kakšen je vaš slog motivacije?

Primeri zunanjih nagrad

1. Denar

Ste med poslušanjem radia opazili, da številne pogovorne oddaje ponujajo denarne nagrade za klicanje ali sodelovanje v tej ali tisti dejavnosti? To je primer nagrade, ki povzroči zunanjo motivacijo, da poveča vaše zanimanje za igro.

Prav tako lahko vidite, da gre za povišico, ki jo želite dobiti v službi. Zamisel o tem dodatnem denarju vas verjetno motivira, da se bolj potrudite in naredite vtis na svojega šefa.Oglaševanje

2. Nagrade

Koliko denarja zapravite na sejmih ali karnevalih, ko poskušate osvojiti tiste neumne male nagrade, ki jih ponujajo igralne stojnice? Kaj pa zabavne nagrade, ki jih je vaša prijateljica ponudila za zmago v igrah na otroškem tušu? Nagrade so pogosto odlični zunanji motivatorji.

To lahko izkoristimo v svoj prid z obljubo, da si bomo kupili nekaj lepega, če bomo opravili določeno nalogo ali aktivnost.

3. Ocene

To je eden najpogostejših virov zunanje motivacije in ga bomo vsi prepoznali. Tudi če vas ni nujno motivirala možnost, da bi dobili dobre ocene, so jih verjetno imeli vaši starši.

4. Promocije / priznanje

Ko gre za primere zunanje motivacije na delovnem mestu, je možnost napredovanja v službi velik vir motivacije za naša delovna mesta. Všeč nam je ideja, da nas prepoznajo za delo, ki ga opravljamo, in se počutimo cenjene pri nečem, kar se lahko počuti zapleteno, ko že nekaj časa nekje delamo.

5 načinov za uporabo vaše zunanje motivacije

Tukaj je opisano, kako bolje izkoristiti zunanje gonilnike za izboljšanje učinkovitosti, doseganje ciljev in izboljšanje življenja.

1. Hitri hit, da se nekaj naredite

Kolikokrat ste si rekli: Če naredim X, si privoščim Y? Na primer, če ta teden ne varam svoje diete, si ob koncu tedna privoščim kos torte ali če se potrudim in dobim to promocijo, kupim lepši avto.

Resnica je, da ko bomo korenček zagledali od blizu, nas lahko bolj odloči, da ga dobimo.

Imenuje se takojšnje zadovoljstvo in se poveže v koncept v psihologiji in vedenjski ekonomiji, znan kot hiperbolični popust.^[4]Pri človeškem vedenju težimo k takojšnjim nagradam (danes bom vzel 50 USD) v primerjavi s koristmi, ki jih pričakujemo v prihodnosti (100 USD čez 6 mesecev). V eksperimentih ljudje dosledno izberejo možnost zdaj, preden izberejo več, vendar pozneje.

Enako velja za motivacijo - čeprav nam lahko notranje spodbude na dolgi rok dajo veliko več, še vedno obstaja stopnja negotovosti, saj morate pogosto igrati dolgo igro in čakati, da se vam strast izplača, zlasti finančno. Vprašanje je tudi, ali se lahko počutite zares izpolnjene, če stvari počnete izključno za lastno zadovoljstvo, tudi če nihče ne prepozna vašega truda, spretnosti ali dosežkov.

2. Naredite drugim (ali sebi), da delajo, kar vi kaj

Prepričati druge, da delajo, kar hočemo, je nedvomno neprecenljiva veščina. Eden najboljših načinov, kako točno to doseči, je, da jim damo kompliment. Lahko je v obliki pozitivnih povratnih informacij ali pohval, vendar je takojšnja nagrada, ki lahko z zunanjo motivacijo naredi čudeže nad ljudmi.Oglaševanje

Po raziskavah imajo pohvale na možgane podoben učinek kot prejemanje gotovine in lahko izboljšajo uspešnost.^[5]Zato so enakovredni močnemu motivacijskemu strelu.

Študije nam govorijo, da lahko sprejemanje priznanj izboljša tudi uspešnost.^[6]Poleg tega lahko postanete bolj produktivni, angažirani in verjetno ostanete nekoliko dlje pri svojem podjetju.^[7]

Torej, ne glede na to, ali ste vodja, ki želi svojim zaposlenim spodbuditi ali prositi prijatelja, da vam naredi uslugo ali se celo morda prisili, da naredite nekaj, kar ste odlašali - pohvalite.

Seveda, če vedno lovite pohvale ali si jih daste preveč, lahko to pomeni, da imate narcistična žilica teče v vaši osebnosti. Zaradi tega boste seveda zelo ranljivi za ujetost tekalne steze Hedonic.

Če pa druge poskušate narediti, kar želite, z igranjem na njihovo mehko stran, boste morda prestopili nevarno ozemlje makijavelizma.

Torej, ko drugim dajete pohvale in jih prejmete, se prepričajte, da je v njih nekaj resnice. Raziskave so odkrile, da se nezaslišana pohvala lahko obrne.

3. Pokaži mi denar

Se še spomnite te epske fraze iz filma Jerry Maguire? Mnogo študij nam pove, da je denar sporen motivator. Vsi smo že slišali za čarobno številko 75.000 USD^[8]—Prag, po katerem nam več denarja ne prinese več zadovoljstva in izpolnitve.

Ali, če rečem Arnold Schwarzenegger:

Denar vas ne osrečuje. Zdaj imam 50 milijonov dolarjev, vendar sem bil prav tako vesel, ko sem imel 48 milijonov dolarjev.

Pa vendar je denar za mnoge od nas še vedno močan gonilnik zaradi številnih ugodnosti, ki jih prinese na mizo.Oglaševanje

Namesto da se osredotočate na številko (v banki želim imeti milijon dolarjev), razmislite o koristih povečanja finančnega stanja - predvsem o svobodi, ki vam jo bo dala, in zmanjšanem stresu in skrbi.

4. Korenje in palčke

Korenje in palice preprosto pomenijo, da delodajalci, da bi presegli to, kar počnemo, uporabljajo nagrade (povečanje plače, bonuse, priznanje, pozitivne povratne informacije) ali kaznovanje (negativne povratne informacije, znižanje plače, znižanje). Z organizacijskimi psihologi je že nekaj časa vroča tema, kaj deluje bolje in ali je pristop nagrajevanja in kaznovanja najboljši način za uporabo zunanje motivacije.

Zdi se, da obstaja več dokazov, ki podpirajo tabelo nagrad,^[9]. Ti dosegajo boljše rezultate, kar zadeva zunanje motivatorje.

A tudi kazen deluje. Na primer, bojite se, da ne boste uspeli na preizkusu, to vas bo spodbudilo k bolj trdnemu učenju. Če se bojite, da boste na svojem letnem pregledu dobili neugodne povratne informacije, boste med letom poskušali delati nadpovprečno.

Morda niste veseli ali čutite veselja pri teh stvareh, vendar je bistvo v tem, da jih boste verjetno vseeno storili. Če se malo prestrašite, je lahko koristno - tako kot v primeru, če ne bom pridno učil, bom preizkusil test ali če ne začnem jesti zdravo, me bo morda infarkt.

Čeprav niso najbolj prijetni načini, kako se zapeljati v to, kar je treba storiti, lahko kazen naredi trik tudi pri motivaciji.

Končne misli

Zunanja motivacija se v določenih situacijah in pri določenih ljudeh dobro znajde. Uporabljamo ga lahko, da se sprožimo v akcijo ali da druge naredimo, kar želimo. Lahko prinese tudi precej predvidljive rezultate.

Še več - ni sramotno, če vas ženejo zunanje nagrade. Seveda so resnično koristni viri boljši in dolgoročno bolj trajnostni, vendar to ne pomeni, da svojih ciljev ne morete doseči, če se zanašate na zunanje spodbude. Ker se zdi, da so bolj naravnost in lahko prinesejo predvidljive rezultate, jih lahko vsi uporabljamo in jih moramo uporabljati v svojo korist.

Preprosto morate biti pozorni, da nekaj, kar počne zgolj v slavo, slavo ali denar, ne bo trajalo. Se spomnite hedonske tekalne steze?

Mogoče pravi uspeh najdemo le na stičišču notranje in zunanje motivacije. Se pravi, uživajte v svojem početju in izkoristite prednosti priznanja in spoštovanja. Oglaševanje

Več nasvetov za iskanje motivacije

• 8 korakov do nenehne samomotivacije tudi v težkih časih
• 9 vrst motivacije, ki omogočajo doseganje vaših sanj
• Kako se motivirati vsak dan, ko se zbudiš
• Kako uničiti pomanjkanje motivacije in vedno ostati motiviran

Prispevek za fotografijo: Candice Picard prek unsplash.com

Referenca